Tem dificuldades em atrair leads para a sua empresa? Já experimentou criar conteúdos lead magnet?

Os conteúdos lead magnet são conteúdos de qualidade que devem ser oferecidos aos utilizadores em troca dos seus dados de contacto.

Mas que tipo de conteúdos funcionam como lead magnet? É o que vai descobrir neste artigo.

O que é o Lead Magnet

Uma lead é alguém que forneceu os seus contactos a uma marca, como nome, e-mail ou número de telemóvel.

Quando alguém partilha um contacto com a sua marca esse pessoa torna-se uma oportunidade de negócio e deve ser trabalhada pela sua empresa para, efetivamente, se tornar um cliente.

As leads são fundamentais para a sobrevivência da maioria das empresas. Afinal, antes de se tornarem seus clientes, os consumidores passam por diversas fases do funil de compra e a captura dos dados é o que permite que um visitante se torne um potencial cliente da sua marca.

O problema é que conquistar leads não é um processo simples. A maioria dos consumidores não vai partilhar os seus dados pessoais com a sua marca sem receber nada em troca. É aqui que entra o lead magnet.

O lead magnet também conhecido como isca digital consiste na criação de produtos digitais que devem ser oferecidos aos consumidores para que estes partilhem os seus dados pessoais com a sua empresa.

Quando oferece algo de valor aos consumidores consegue atrair a atenção dos mesmos, e consegue também que estes partilhem os seus dados. Basicamente, a sua empresa entrega conteúdo de valor e as pessoas entregam-lhe os seus dados pessoais.

Desta forma, conseguirá conquistar leads e começar a nutrir as mesmas, estabelecendo relações próximas e conseguindo que as mesmas se tornem clientes da sua marca.

E se falamos de conteúdo para conquistar leads, então as iscas digitais devem mesmo ser incluídas na sua estratégia de Inbound Marketing.

Como criar uma lead magnet?

Foque-se nas dores da sua persona

Para que o conteúdo funcione e consiga atrair leads através do mesmo, é fundamental que se foque nas dores da sua persona.

Assim, esquematize as principais dores do seu cliente ideal e perceba de que forma pode produzir conteúdos que o ajudem a ultrapassar essas dores.

Crie conteúdo de topo de funil

O conteúdo utilizado como lead magnet, tem necessariamente de ser conteúdo de topo de funil.

O público que encontra nesta fase ainda não está preparado para receber conteúdos sobre a sua empresa ou sobre os seus produtos.

Possivelmente, estas pessoas ainda nem têm consciência de que têm um problema e é importante que o seu conteúdo as ajude a tomarem consciência desse problema e apresente soluções para a resolução do mesmo.

Conteúdos de lead magnet

São vários os tipos de conteúdos que pode criar para conquistar os dados dos utilizadores.

1. E-books

Um e-book é um livro digital que deve abordar um tema relacionado com as dores da sua persona.

Embora não precise de abordar o tema de forma aprofundada, é muito importante que o e-book tenha uma boa estrutura e que no final de o ler, o utilizador sinta que a sua marca o ajudou a ultrapassar um problema.

Para que o e-book funcione como lead magnet, pode oferecer o mesmo em troca do e-mail do utilizador ou do contacto telefónico.

Por exemplo: uma nutricionista pode criar um e-book com receitas saudáveis para atrair leads.

2. Planilhas

As planilhas tendem a ser muito úteis para os consumidores. Pode criar uma planilha para ajudar os seus potenciais clientes a otimizarem tarefas do seu dia a dia e pedir o e-mail para fazer o envio da mesma.

Por exemplo: uma agência de marketing digital pode criar uma planilha para cálculo das métricas das redes sociais.

3. Checklists

Uma checklist é uma lista que contém os diversos passos que o utilizador deve realizar para elaborar uma determinada tarefa.

O conteúdo das checklists deve ser simples, fácil de consumir e ir sempre de encontro à sua área de negócio e aos problemas da sua persona.

Por exemplo: uma agência de viagens pode criar uma checklist “4 passos para escolher o hotel ideal”.

4. Masterclasses ou Webinars

Uma Masterclass ou um Webinar é um incrível conteúdo para captar leads. Se os consumidores tiverem interesse no tema que será abordado na sua Masterclass facilmente vão partilhar os seus dados como forma de inscrição na mesma.

Além disso, se realizar estes eventos ao vivo consegue estabelecer uma maior proximidade com as suas leads e humanizar a sua marca. Nestes eventos pode também fazer uma oferta irrecusável às suas leads, tentando que as mesmas se transformem em clientes.

5. Testes gratuitos

Se a sua empresa vende um serviço pode oferecer períodos de teste gratuitos, pedindo antecipadamente os dados dos utilizadores. Durante o período de teste pode contactar as leads para perceber como está a correr o mesmo e de que forma as pode ajudar.

Mas se a sua marca vende produtos pode enviar amostras gratuitas dos mesmos para os consumidores, pedindo mais uma vez os seus dados de contacto.

Dicas para criar bons conteúdos de Lead Magnet

Um incrível título

O título é um dos elementos mais importantes para conquistar a atenção da sua audiência.

É muito importante que o seu título evidencie especificamente o benefício que o utilizar vai encontrar ao aceder ao seu conteúdo. Se o benefício não for evidente o utilizador não vai deixar os seus dados.

Exemplo de um mau título

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Exemplo de um bom título

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Faça uma promessa e cumpra-a

Prometa à sua lead que vai apresentar uma solução para o seu problema e cumpra essa promessa.

Se promete que através do seu e-book a sua lead vai descobrir como criar um anúncio no Facebook em 15 minutos, em 15 minutos deve mesmo ser capaz de explicar à sua lead como criar o anúncio.

Quando não cumpre a sua promessa vai criar um sentimento de insatisfação e desconfiança na lead e vai, provavelmente, perder um potencial cliente.

Trabalhe o conteúdo como se o fosse vender

Não é por criar um conteúdo gratuito que deve descuidar o mesmo. Lembre-se, o seu objetivo é atrair potenciais clientes para a sua marca.

E se entregar um conteúdo gratuito incrível, a sua lead vai ficar muito satisfeita e certamente quererá descobrir mais sobre a sua empresa.

Trabalhe um conteúdo gratuito como se fosse vender o mesmo e no futuro conseguirá vender conteúdos pagos às leads que agora receberam os conteúdos gratuitos.

Crie uma landing page eficiente

Não adianta ter um incrível conteúdo se a landing page que utiliza para recolha dos contactos não for eficiente.

Existem vários aspetos que deve ter em consideração na criação da sua landing page, tais como:

• Não podem existir links externos;
• Não deve pedir mais dados do que aqueles que realmente precisa
• As informações importantes devem ser colocadas acima da dobra
• Só deve existir uma ação e deve ser sempre colocada do lado do utilizador

No nosso artigo “11 Dicas Para Criar Uma Landing Page Eficaz” vai descobrir todos os pontos que deve ter em atenção para criar as suas páginas de captura de dados.

Não abandone as leads

O objetivo da captura de leads é sempre trabalhar as mesmas para que se tornem clientes da sua marca.

Assim, depois de capturar os dados dos visitantes deve ter definido um fluxo de nutrição para as suas leads. Deve também ter em conta que as suas leads vão evoluir a diferentes ritmos no funil de compra e adaptar o conteúdo a cada fase.

Se existem leads que em poucos dias podem tornar-se seus clientes, podem também existir leads que demorem meses ou até mesmo anos até comprarem o seu produto ou serviço.

Com um fluxo de nutrição conseguirá namorar as suas leads e perceber quais estão mais ou menos preparadas para comprarem os seus produtos.

Está pronto para produzir conteúdos lead magnet?