¿Sabes cómo crear landing pages para asegurarse de cumplir tu objetivo: la conversión?
Para crear Landing Pages efectivas que conviertan, vamos a darte 11 consejos que debes poner en práctica en la construcción de tus páginas de captura.
¿Qué es una landing page?
Las Landing Pages, también conocidas como páginas de destino o de captura, son páginas creadas con el objetivo de generar conversiones. Esta conversión puede ser la conquista de un lead, mediante la captación de datos de contacto, o una venta.
El uso de Landing Page en el marketing digital es muy común y puede enmarcarse en diferentes estrategias.
Por ejemplo, puede producir un e-book y entregarlo a través de una Landing Page. Con ella captará los contactos de clientes potenciales para su empresa. También puede utilizar una Landing Page para la difusión de un evento y llevar al público a inscribirse en él.
Pero, ¿cómo se debe construir una Landing Page que garantice las conversiones?
1. No pueden existir puntos de fuga
enlace en tus páginas de destino. Aunque sea un enlace a tu página web no puedes hacerlo.
Si pones un enlace en la landing pages, redirigirá al usuario fuera de la landing pages y es muy probable que el usuario no vuelva a convertir.
2. Información más importante en el início
La información más importante debe colocarse en la parte superior de la landing page , concretamente por encima del pliegue. Sin necesidad de desplazarse, el usuario debe entender qué beneficio ofrece su marca.
Por lo tanto, para poder retener la atención del usuario al principio de la Landing Page es importante prestar atención a los siguientes factores:
Título: 8 de cada 10 personas que entran en tu Landing Page sólo leerán el título, por lo que debe ser lo suficientemente fuerte y claro para retener a los usuarios;
Beneficio: ¿cuál es el beneficio que obtendrá el usuario al realizar la acción que su marca desea? ¿Recibirá un e-book que le ayude a resolver un problema? ¿Va a comprar un producto que suprima una necesidad? Es importante que el beneficio se coloque al principio de la Landing Page y de forma explícita;
Formulario de captura: debe poner un formulario de captura antes del pliegue de la Landing Page. Si sólo coloca un formulario al final de la página, es probable que la mayoría de los usuarios no lleguen a él.
CTA: incluso antes del pliegue debes colocar un call to action claro y con sentido de urgencia, para llevar al usuario a realizar la misma. Utilizar palabras como «ahora», «última oportunidad» o «gratis» impulsará esa misma acción.
3. Poco texto, claro y simple
Una landing page debe contener sólo el texto necesario, los textos largos no retendrán a los usuarios.
Céntrese en el dolor de su persona y en la solución que puede ofrecerle y transmítalo a través de un texto breve, claro y sencillo. El contenido de una landing page debe ser rápido de consumir, así que no utilice copias largas.
4. Escoge una buena imágen
La imagen que utilices en tu landing page también jugará un papel fundamental en la captación de leads. Lo ideal es utilizar una imagen propia, que transmita la esencia de tu marca y responda a la oferta que el usuario encuentra en esa página.
5. Solo debe existir una acción
Cada landing page debe tener un único objetivo, por lo que el usuario sólo debe poder realizar una acción. En otras palabras, no puedes, por ejemplo, crear una página de aterrizaje para ofrecer un libro electrónico y luego utilizarla para vender un producto.
Para cada landing page sólo hay una acción a realizar y debes centrarte en esa acción para conseguir que tu público objetivo la realice.
6. Prueba Social
Es importante que pongas una prueba social en tu landing page, ayudará a transmitir confianza y credibilidad. Mostrar a sus clientes potenciales que hay personas que confían en sus productos fomentará la conversión.
Como prueba social puedes utilizar, por ejemplo, testimonios de clientes, número de ventas que has realizado o marcas que confían en tu empresa.
7. Coloque la acción del lado del utilizador
Los botones de llamada a la acción son obligatorios en cualquier landing page y lo ideal es utilizarlos colocando la acción en el lado del usuario.
Por lo tanto, en lugar de colocar «regístrese ahora» elija colocar «quiero registrarme ahora». En el primer caso, el usuario siente que le estás dando una orden, pero en el segundo ya es él quien decide realizar la acción, lo que aumenta la probabilidad de conversión.
8. No pidas más datos de aquellos que necesitas
Si para lograr su objetivo sólo necesita el nombre y el correo electrónico de sus clientes potenciales, ¿por qué debería pedirles su número de móvil o su dirección? Cuantos más datos pidas, más probable es que no los consigas.
Por lo tanto, limítese a poner en el formulario los datos que realmente necesita obtener de sus clientes potenciales. No ponga ni más ni menos que los datos necesarios.
9. Preste atención al móvil
Cuando crees el diseño de tu landing page nunca olvides que debe ser adaptable para móviles.
A menudo, lo que funciona en la pantalla de un ordenador puede no funcionar en la de un smartphone. Posiblemente, la mayor parte del tráfico que llegará a su landing page será a través del móvil, y es fundamental garantizar al usuario una buena experiencia en este formato.
10. Realice pruebas A/B
El test A/B consiste en crear dos versiones de landing page, en las que se cambian algunos elementos. El objetivo es entender cuál de las dos páginas funciona mejor y tiene un mayor nivel de conversión.
Puede cambiar el color del botón de llamada a la acción, el texto del botón, el título o incluso la imagen de la página de destino.
Nunca cree dos páginas diferentes, sólo haga pequeños cambios y al final compare los resultados.
11. Nutra tus leads
¿Su objetivo al crear una landing page es captar leads? Y después de captar esas leads, ¿sabe cómo alimentarlos?
La mayoría de las personas que se registren en su landing page no estarán dispuestas a comprar sus productos o servicios. Por lo tanto, es necesario crear un embudo de nutrición para esos clientes potenciales y nutrirlos con contenido para prepararlos para la compra.
Lo ideal es utilizar plataformas de marketing por correo electrónico que permitan automatizar el proceso de captación de leads.
Herramientas para la creación de landing pages
Ahora que conoces los 11 consejos esenciales para crear una landing page exitosa, necesitas saber qué herramientas puedes utilizar para crearlas.
Te dejamos una lista con 6 herramientas que puedes utilizar para construir landing pages.
- Clickfunnels;
- Unbounce;
- Swipe Pages;
- Whispond;
- MailChimp;
- GetResponse.
¿Ya sabe cúal es el objetivo de su próxima landing page?
Ahora que conoce los consejos y herramientas para crear landing page, es el momento de entender cómo puede utilizar estas páginas para captar leads para su negocio o vender sus productos.
También hay que saber que a la gente siempre le resultará más fácil dejar sus datos cuando se le ofrece algo a cambio. Así que, si quieres empezar a crear landing page para la captación de leads crea algo de valor para ofrecer a cambio, como un e-book o una masterclass.
Y nunca lo olvides, haz tantas pruebas como sean necesarias hasta que consigas crear la landing page que te garantice las conversiones que deseas.
