Conhecida como a “rede social profissional”, o LinkedIn é uma poderosa ferramenta no estabelecimento de relações profissionais.
Não acredita? E se lhe disser que no início deste ano a CEO da Microsoft afirmou que “ a cada 7 segundos, alguém é contratado pelo LinkedIn.”
Mas, esta rede social é muito mais do que o estabelecimento de contratos de trabalho e pode fazer muito pela imagem da sua empresa. O LinkedIn pode ajudá-lo a conquistar novos clientes e a reforçar a sua imagem no mercado.
LinkedIn para empresas
Há muito que esta rede social deixou de ser utilizada só para o estabelecimento de contratos profissionais.
O LinkedIn deve ser utilizado pelas empresas para reforçar o seu posicionamento de marca perante o seu público, divulgar a marca, aumentar a sua autoridade na área, conseguir estabelecer parcerias e conquistar novos clientes.
Esta rede social permite a partilha de conteúdo em formato de texto, imagem e vídeo e permite estabelecer relações cada vez mais próximas entre as empresas e os seus seguidores.
O LinkedIn é uma rede social tão poderosa que, no final de 2019 existiam 675 milhões de utilizadores no LinkedIn e a rede social aumentou 24% as suas receitas. Mas, existem mais dados sobre esta rede social que o vão conquistar:
- A Microsoft comprou o LinkedIn por $26.2 bilhões;
- Existem mais de 260 milhões de utilizadores ativos/ mês;
- Em Portugal são mais de 3 milhões de utilizadores ;
- No Brasil são mais de 41 milhões de utilizadores;
- Existem neste rede social 20 milhões de contas de empresas;
- Atualmente, existem cerca de 14 milhões de empregos disponíveis;
- Cerca de 90% dos recrutadores usa o LinkedIn;
- 80% das leads B2B são conseguidas nesta rede social;
- 71% dos profissionais vê o LinkedIn como uma fonte credível.
“O LinkedIn continua a criar oportunidades económicas para todos os membros. A cada sete segundos alguém é contratado pela rede social.”
Satya Nadella
Página de Empresa
Ter uma página de empresa no LinkedIn é fundamental, não só para conseguir divulgar e credibilizar a sua marca no mercado, mas também para conseguir anunciar nesta rede social através do LinkedIn Ads.
Vamos criar a página da sua empresa?
Através da sua conta pessoal do LinkedIn carregando no botão “Soluções”, do lado superior direito, é mostrada a opção de criar uma LinkedIn Page.
O LinkedIn disponibiliza um formulário simples, que permite que, de forma rápida, crie a sua página de empresa.
Assim sendo, para criar a sua página de empresa precisa de escolher o nome da sua página (não podem existir duas páginas de empresa iguais); escolher o logótipo da sua empresa, que deve ser facilmente identificável; criar um “Sobre” que, de forma criativa, conte a história da sua marca e colocar as informações de morada e contacto da sua empresa.
Para conseguir melhores resultados pode, eventualmente, otimizar o URL da sua página, de modo a que faça sentido e seja identificável para o seu público; utilizar palavras-chaves relevantes para os seus seguidores e, claro, publicar conteúdo regularmente e que seja relevante para a sua audiência.
Lembre-se que o LinkedIn, embora seja uma rede social, é pensada para estabelecer relações profissionais. Assim, todo o conteúdo que publica deve respeitar a formalidade desta rede e não deve existir uma poluição visual, como por exemplo, o uso compulsivo de hashtags.
LinkedIn Ads
Percebida a importância desta rede social, e criada a sua página de empresa, é altura de aproveitar uma incrível funcionalidade do LinkedIn: o LinkedIn Ads.
O LinkedIn Ads é uma ferramente desta rede social que permite criar anúncios muito segmentados, com diferentes formatos, com diferentes objetivos e direcionados à sua audiência.
Formato de anúncios
O Linkedin disponibiliza 5 formatos de anúncios que pode utilizar. Cada um dos formatos permite fazer uma segmentação do seu público e definir objetivos específico.
Anúncios de Texto
Estes anúncios são a primeiro funcionalidade do LinkedIn Ads e são os que têm o formato mais simples.
Embora sejam os que menos impactam a audiência, podem ser utilizados por quem não tem um orçamento muito alto, e quando utilizados em alguns segmentos do mercado podem ter bons resultados.
O objetivo destes anúncios é criar um texto simples mas, que consiga impactar a audiência.
Conteúdos Patrocinados
Este tipo de conteúdo surge no feed de notícias dos utilizadores desta rede social e consegue segmentar a audiência para a qual o anúncio vai aparecer.
Os conteúdos patrocinados são responsivos em mobile, desktop e tablet e têm como objetivo impactar o utilizador durante a sua “navegação” no feed desta rede.
Anúncios InMail
Com este tipo de anúncios é possível enviar mensagens personalizadas diretamente para a Inbox dos utilizadores. Estas podem ainda ter um CTA para levar o utilizador a concluir uma ação.
A grande dificuldade neste tipo de anúncios é que não é possível perceber se o utilizador está pronto para receber a sua mensagem. Se, eventualmente, não estiver, esta pode ser mal interpretada e considerada intrusiva.
É importante ter cuidado no tipo de conteúdo que utiliza nos anúncios InMail, pois a finalidade é conseguir criar uma conversa com um potencial cliente e não perdê-lo.
Anúncios Dinâmicos
Este tipo de anúncio permite uma personalização do conteúdo de acordo com o perfil de cada utilizador. Ou seja, perfis com diferentes características vão visualizar diferentes anúncios.
Estes anúncios permitem, assim, oferecer conteúdo adequado ao perfil de cada utilizador, e são muito utilizados para reencaminhar os mesmos para landing pages.
Vídeo Ads
Esta funcionalidade é recente e permite-lhe promover os seus vídeos, criando mais impacto nos utilizadores.
Para anunciar neste formato deve ter em atenção as especificações para vídeo recomendadas pelo LinkedIn.
Showcase page
Esta é mais uma das funcionalidades que o LinkedIn apresenta e que pode ajudar o crescimento da sua empresa. Existem empresas com público e produtos muito diferenciados. Como tal, o que agrada a um segmento pode não agradar a outro.
Pensando nisto, esta rede social permite criar Swhowcases. Estas páginas são pensadas para funcionar como “uma montra” para os produtos da sua empresa. Dessa forma, permitem aos seus seguidores verem apenas conteúdo relativo a um determinado produto ou determinado tema.
Uma Showcase tem de estar obrigatoriamente associada a uma LinkedIn page. No entanto, dentro da sua LinkedIn page pode criar várias páginas deste género.
Criar uma Showcase permite-lhe aumentar o seu alcance e visibilidade, tendo a garantia de que quem segue esta página são seguidores interessados no seu produto/serviço.
Vantagens de anunciar no LinkedIn Ads
Segmentação
O LinkedIn Ads permite uma elevada segmentação do público-alvo. A segmentação permite incluir dados geográficos, demográficos, empresariais, académicos, profissionais e dados de interesse dos utilizadores.
Dentro de cada um destes campos é possível segmentar ainda mais. No caso da segmentação da empresa, por exemplo, é possível segmentar tendo em conta conexões da empresa, setor, tamanho, seguidores, categoria, nome e taxa de crescimento.
Os anúncios dentro do Linkedin Ads podem ser criados para impactar, por exemplo, um pequeno nicho de mercado, ou os colaboradores de determinada empresa. Tudo depende da sua estratégia e dos objetivos que quer alcançar.
Qualificação dos utilizadores
Ao utilizar esta rede social, sabe que encontrará um público que a utiliza no contexto profissional.
Ao contrário do Facebook ou do Instagram, onde os consumidores procuram entretenimento, no LinkedIn, o principal objetivos dos seus utilizadores, é estabelecer relações profissionais.
Sendo assim, o seu público-alvo, está mais preparado e disponível para ser impactado com anúncios da sua empresa.
Assim sendo, anunciar no LinkedIn é anunciar para uma audiência mais qualificada, que lhe permite encurtar a jornada do cliente e otimizar os gastos deste processo.
Geração de leads
Além dos formatos de anúncios que conheceu anteriormente, o Linkedin Ads disponibiliza também um formulários de geração de leads.
Estes formulários são preenchidos diretamente dentro da rede social pelos utilizadores, ou de forma automática, quando os mesmos interagem com algum anúncio.
Posteriormente, só precisa de decidir quais leads quer trabalhar.
Oferece dados de desempenho e conversões
A própria rede social oferece-lhe os dados de desempenho e de conversões dos seus anúncios.
Consegue assim, perceber de que forma está a impactar o seu público e ajustar rapidamente a sua estratégia, caso se justifique.
Pixel de conversão
O LinkedIn disponibiliza o seu próprio pixel de conversão que lhe permite rastrear e otimizar as suas campanhas tendo por base as conversões realizadas no seu site ou na sua aplicação.
Preparado para criar a sua página de empresa?
Já percebeu que a sua empresa precisa mesmo de ter um página profissional no LinkedIn, certo? Esta é a maior rede no que diz respeito ao estabelecimento de relações profissionais e não pode desperdiçar todas as mais valias que ela representa.
Se tiver dúvidas sobre os tipos de conteúdo que deve produzir faça testes. O segredo é sempre testar e avaliar os resultados.
Para facilitar o seu trabalho no LinkedIn, utilize o Swonkie. Esta plataforma permitir-lhe-á criar e agendar todas as suas publicações, otimizando assim o seu tempo.
