O Marketing de Guerrilha não é um tema novo, no entanto continua a ser uma tática relevante de marketing que promete ótimos resultados.
Esta estratégia é ótima para quem adora criar e reinventar. Pode surpreender e cativar os seus clientes e potenciais clientes com campanhas inovadoras a um custo baixo. Parece promissor? Venha descobrir mais.
O que é o Marketing de Guerrilha?
O Marketing de Guerrilha é uma estratégia criativa de publicidade para promover uma marca, produto ou serviço. Esta estratégia é menos dispendiosa do que outras táticas de marketing, mas tem potencial de obter resultados impactantes através de métodos inconvencionais e criativos.
Criado nos anos 80 por Jay Conrad Levinson, o termo remete para um cenário de guerra na altura. Lembrando as táticas incomuns e criativas utilizadas por civis armados, como ataques surpresa ou incursões. São estas características que, ao serem aplicadas em campanhas de marketing, moldaram uma nova e pouco convencional forma de fazer publicidade na altura e que tem vindo a ser desenvolvida até hoje.
Um dos pontos mais fascinantes acerca deste tipo de marketing, é o pouco investimento que realmente necessita para ser executado. O objetivo é criar impacto usando a criatividade para ir mais além e proporcionar uma experiência memorável que cause sensações fortes a quem é exposto à campanha.
Graças a esta sua capacidade de conseguir afetar emocionalmente o público, o Marketing de Guerrilha surge como uma opção mais que adequada para marcas e empresas que procuram impor-se no mercado, gerando brand awareness de uma forma não tão intrusiva, mas sim surpreendente. O mesmo pode ser dito para start-ups, pois não as afetará de uma maneira significativa, economicamente falando.
Não será arriscado?
O primeiro contacto com esta estratégia pode causar reticência uma vez que o objetivo passa por causar choque, surpresa ou algum tipo de sensação forte ao seu público-alvo. No entanto, o Marketing de Guerrilha não é de todo utilizado de uma forma agressiva e evasiva. Apenas precisa de ser muito bem planeado, não esquecendo a gestão das expectativas e avaliação das possíveis reações do público.
Aliás, os profissionais devem ver esta ferramenta de marketing como uma oportunidade de dar asas à imaginação e uma possibilidade de correr mais riscos. Isto é especialmente verdade para empresas de menor dimensão. Mesmo que a sua campanha falhe, ou não obtenha os resultados antecipados, as consequências serão mínimas se a marca apresenta ainda pouca notoriedade.
Por outro lado, as coisas são diferentes para as grandes marcas. Numa observação interessante feita pelo Creative Guerrilla Marketing, em situações em que grandes negócios optam por realizar campanhas de Guerrilha e estas tornam-se num flop autêntico, a repercussão pública será maior. Possíveis polémicas poderão surgir, tornando-se mau para a imagem da empresa no mercado.
Portanto, se é arriscado? Depende. Acreditamos que se a estratégia for bem interiorizada por toda a equipa responsável e estiver alinhada com os princípios da marca e a quem querem atingir, vários frutos poderão ser colhidos com esta opção de propaganda distinta de todas as outras.
O Marketing de Guerrilha nos dias de hoje
Com o passar dos anos, o marketing e a forma como este é praticado foi evoluindo em todas as suas vertentes. A transição do mundo para o digital, também afetou a forma de como foram sendo aplicadas as campanhas e iniciativas do Marketing de Guerrilha.
Olhando para a forma “tradicional” das campanhas de Guerrilha, estas eram unicamente realizadas no mundo real, no offline. Aproveitando elementos físicos das cidades, desde paisagens, edifícios ou até mesmo através de outdoors únicos e vending machines sempre com o constante recurso a fatores de design, perspetiva e ilusões.
Atualmente o paradigma de Guerrilha, aparece muitas vezes em formatos bem diferentes, adaptados à nossa realidade de hoje. As marcas procuram os mesmos efeitos de sempre gerados pelo Marketing de Guerrilha, mas através dos canais que agora são mais utilizados e onde o público global se reúne: as Redes Sociais.
Muitas campanhas exploram bastante a potencialidade de viralidade na Internet. Criando muito conteúdo em formato de vídeo (impactante), a humanização das marcas e a consequente interatividade constante com o público, as oportunidades são imensas.
O importante é aproveitar a quantidade de olhos que estão atualmente presentes nas redes sociais e nos canais de Marketing Digital, e cativar a sua atenção, das maneiras mais engraçadas, improváveis e criativas possíveis. Esse é o fundamento deste conceito: atrair de uma forma única, que cause impacto.
Bons exemplos de marketing de guerrilha
Offline
O Burguer King decidiu criar um novo drive thru improvisado numa rua em Malta. A cadeia de fast food montou um sinal na rua e contratou duas pessoas para distribuírem menus grátis aos carros que passavam. A ação foi gravada e partilhada nas redes sociais não só pela marca mas também pelas pessoas que por lá passavam.
Online
No outono de 2017, a marca Wendy’s envolveu-se numa batalha rap no Twitter contra o restaurante de fast food Wingstop. Esta estratégia envolveu um orçamento de $0 e criou buzz para as duas marcas, sendo uma ótima forma de interagirem com a comunidade mais nova.
Existe alguma coisa melhor do que gelado grátis num dia quente de verão? Para promover o seu EP em 2018, Childish Gambino contratou camiões de gelados em Nova Iorque, LA e Londres para distribuir gelados grátis. Enquanto distribuíam gelados passavam as suas duas novas canções em loop. O evento gerou uma grande aderência, as pessoas fizeram filas para comer os gelados gratuitos e tirar fotos com adereços de verão.
Tinder
Perfil do Tinder do Deadpool: aliando a estreia do novo filme coincidente com o dia de São Valentim. Esta inesperada aparição do anti-herói na app de encontros fazia com que, se fosse criado um “match”, o utilizador seria direcionado para comprar os bilhetes.
Como viu esta estratégia de marketing pode ser ainda menos dispendiosa nas redes sociais e ter um grande impacto na audiência. Pronto para usar o Marketing de Guerrilha nas suas redes sociais? O Swonkie pode ajudá-lo a poupar tempo na gestão das suas redes sociais para que se possa concentrar mais em ser criativo. Experimente 14 dias grátis.
