Provavelmente já entrou num website e recebeu uma notificação para descarregar um e-book em troca dos seus contactos. Isso é um Lead Magnet.
Existem algumas características que um Lead Magnet deve possuir.
Essas características são uma das coisas que vai descobrir neste artigo, juntamente com 10 ideias de conteúdos Lead Magnet que convertem (porque sabemos que a criatividade às vezes esgota-se).
Aqui tem uma lista para poder navegar pelo artigo:
- O que é um Lead Magnet
- Características de um Lead Magnet que Converte
- 10 Ideias para Conteúdos Lead Magnet
O que é um Lead Magnet
Uma lead é alguém que mostrou interesse em comprar o seu produto, e que forneceu os contactos à sua marca.
Então, um Lead Magnet é um recurso ou conteúdo oferecido pela marca em troca do contacto do potencial cliente. Simples não é?
A parte mais complexa é perceber como criar conteúdos que, na perspectiva do consumidor, valham a pena a troca dos contactos pessoais.
Os Leads Magnets são usados no topo do funil (normalmente), o que significa que devem ser integrados na sua estratégia de Inbound Marketing (Marketing de Atração). E tal como o nome indica, o seu Lead Magnet deve ser capaz de atrair a atenção do seu consumidor.
Mas com tanto ruído digital, e a “injeção” constante dos consumidores com conteúdos e publicidade, existem algumas características que o seu lead magnet deve possuir para captar a atenção dos seus consumidores.
Características de um Lead Magnet que Converte
O seu Lead Magnet deve seguir algumas boas práticas.
1. Foco nas Dores da Sua Persona
Para que o conteúdo funcione e consiga atrair leads através do mesmo, é fundamental que se foque nas dores da sua persona.
Assim, esquematize as principais dores do seu cliente ideal e perceba de que forma pode produzir conteúdos que o ajudem a ultrapassar essas dores.
2. Acesso Imediato
Os Lead Magnet bem sucedidos têm todos esta característica.
Se quer garantir a satisfação da sua lead em relação ao conteúdo que lhe vai entregar, então, não a deixe à espera e garanta que todo o conteúdo estará disponível para aceder ou descarregar, segundos após o preenchimento dos dados.
3. Topo do Funil ou Fundo do Funil
Os conteúdos utilizados como Lead Magnets, são mais conhecidos por serem do topo do funil, e há um motivo para isso.
O público que encontra nesta fase, muito provavelmente ainda não está preparado para receber conteúdos sobre a sua empresa ou sobre os seus produtos.
Muitas destas pessoas ainda nem têm consciência de que têm um problema, e é importante que o seu conteúdo as ajude a tomarem consciência dele.
No entanto, também é possível criar Lead Magnets para o fundo do funil, já que nem todas as jornadas do consumidor são lineares.
Em baixo também poderá encontrar exemplos para Lead Magnets para o fundo do funil.
4. Valor Real
É provável que o seu Lead Magnet vá resolver um problema específico da sua lead.
Se assim o é, isto significa que terá de entregar valor real, que aprofunda num determinado tema, ou que forneça insights sobre a sua indústria ou outra temática específica, relevante para o seu público alvo.
Não é a altura para ser superficial. Seja específico e entregue valor real.
5. Entregue na Promessa
Não entregar na promessa que fez ao cliente é fatal para a sua marca.
Se prometeu 100 não entregue 50, caso contrário arrisca-se a:
- Piorar a qualidade das Leads
- Reduzir a Credibilidade da Marca
- Aumentar a Taxa de Rejeição do Conteúdo
- Gerar Marketing Word of Mouth (negativo)
10 Ideias para Conteúdos Lead Magnet
Aqui estão 10 ideias de Lead Magnets para quando a sua criatividade se esgotar.
Topo de Funil
1. CheatSheets
Uma CheatSheet ou Cábula em português, é um conjunto de processos que a sua lead pode seguir para alcançar um objetivo ou benefício específico.
Por exemplo, se o seu público alvo são programadores, pode criar uma CheatSheet com 50 comandos essenciais para começar em Python. Ou então se está a escrever para gestores de redes sociais ou marketeers, pode criar uma cheatsheet com 15 passos para criar um post de blog.
2. E-book
Provavelmente já conhecia este tipo de Lead Magnet. No entanto, um bom E-book continua a demonstrar-se como um método muito eficaz de gerar Leads.
Para criar um Lead Magnet com um E-book, é importante lembrar-se da característica número 4, que leu acima. Um E-book é a sua chance para entregar conteúdo de valor real.
E não tenha medo de criar conteúdo extenso, já que à partida, a sua Lead espera esse tipo de profundidade neste formato.
Um exemplo de um E-book é o do “Quais os Melhores Horários para Publicar nas Redes Sociais em Portugal” que o Swonkie criou.
3. Ferramentas
Ora aqui está um ótimo Lead Magnet que atinge todas as características essenciais.
Crie uma ferramenta que resolva um problema da sua persona.
Um banco pode criar um simulador de crédito, e pedir o email para enviar os resultados.
Ou então, um stand de automóveis pode criar uma ferramenta que lhe permita comparar os diferentes carros, mas, para lhe enviar a comparação completa, terá de fornecer o seu contacto de telemóvel.
4. Grupo Privado
Quem é que não gosta de se sentir exclusivo?
Um Lead Magnet, simples mas poderoso que pode usar, é a criação de um grupo exclusivo, que só quem fornece os seus contactos é que tem acesso (claro).
Neste grupo privado pode fornecer promoções exclusivas, novidades com antecedência ou outro tipo de benefícios que façam a sua Lead querer juntar-se.
5. Gated Content (Conteúdo Fechado)
Se tem tempo limitado para criar Lead Magnets, então usar Gated Content é o mais prático que existe.
Basta que no conteúdo que está a produzir agora, como por exemplo o seu artigo blog, coloque um Call to Action que diga “Insira o seu email para desbloquear todo o conteúdo exclusivo”, et voilà, aí tem o seu Lead Magnet.
6. Webinars
Os Webinars vão ser percebidos pela sua lead como tendo um alto valor.
Para além de todo o esforço de produção e apresentação, os webinars beneficiam de uma característica que alguns tipos de Lead Magnets não possuem: Urgência.
Um Webinar, a não ser que seja gravado, só acontece num determinado lugar a uma determinada hora, por isso, utilize isto a seu favor.
Fundo do Funil
7. Cupões
Se tem uma loja online este é um bom Lead Magnet para utilizar.
Pode inserir um cupão de desconto em troca de qualquer tipo de dado que estiver à procura de obter, sendo que um bom local para posicionar este tipo de Lead Magnet é na página de checkout.
Use cupões que façam sentido na sua indústria e aproveite épocas festivas como o Natal, Carnaval e outras datas, para criar promoções especiais, já que nestas alturas provavelmente terá mais tráfego no seu website.
8. Testes Gratuitos
Os testes gratuitos são um bom exemplo do uso de Lead Magnets no fundo do funil, já que a sua Lead pode deparar-se com este Magnet, apenas quando já tem a intenção de compra.
É mais comum o uso deste tipo de Lead Magnets em serviços, onde por exemplo se oferecem períodos de teste grátis.
Contudo, se vende produtos também é possível executar esta estratégia, sendo que terá de ter em atenção aspetos como os custos e o tempo despendido.
Na imagem abaixo poderá ver como o Swonkie apresenta a oportunidade de utilizar a plataforma gratuitamente durante 14 dias, na Landing Page do Website.
9. Listas de Espera
Se vai lançar um novo produto, então criar uma lista de espera é ótima para captar leads qualificadas.
Com uma lista de espera, já sabe que as leads que obter deste Magnet são qualificadas, e que tem aqui a oportunidade de nutri-las com conteúdo e atualizações sobre o produto, e quem sabe praticar algumas ações de cross sell e upsell.
10. Chamadas de Acompanhamento
Imagine este cenário: Um potencial cliente depara-se com a sua marca através de um conteúdo que criou, e após uma pesquisa sobre o seu produto, ainda não ficou convencido a 100%.
É então que se depara com a possibilidade de agendar uma chamada de acompanhamento e esclarecimento de dúvidas com um membro da sua equipa.
Este é o poder de criar um lead magnet deste tipo para os seus potenciais clientes. Não só satisfaz uma necessidade deles, como também acrescenta valor e personalização ao seu produto.
Por falar em acrescentar valor, aqui no Swonkie também lhe oferecemos a possibilidade de agendar uma demonstração com um dos nossos especialistas, para lhe ajudar no que precisar sobre a plataforma.
Caso prefira meter já as “mãos na massa”, pode experimentar o Swonkie de forma gratuita durante 14 dias aqui.
